瑞典Arcam AB公司CEO Magnus René媒体专访录

日前，瑞典著名3D打印设备制造商Arcam AB公司CEO Magnus René先生接受了行业媒体采访，介绍Arcam AB公司的有关情况，以下是访谈内容。

主持人：Magnus，谢谢您花时间参加这次访谈。能不能给读者介绍一下Arcam AB的历史背景，比如它是如何创立的？谁是开创公司的关键人物？如今Arcam AB公司的使命是什么？

Magnus René：Arcam AB公司始建于1997年，是在瑞典的上市公司。公司总部及生产设施均位于瑞典的莫恩达（Mölndal）。在美国，英国，意大利和中国都设有办事处。

Arcam开发和制造用于3D打印的设备和部件，我们的工艺主要使用金属粉末来作为3D打印的材料。我们目前的主要客户是骨科植入物制造商和航空航天等行业的制造商。

Arcam AB的长期目标是要成为在金属增材制造系统领域的领先厂商。

主持人：能解释一下Arcam的主要技术电子束熔炼（EBM）与其他3D打印技术的不同之处吗？EBM相对于其他3D打印技术有什么优势？

Magnus René：与其他3D打印技术相比，EBM有很多优势，最重要的包括：

– EBM使用电子束作为能量来源，而不是激光。电子束的能量密度更大，功率更高，现在我们的能量密度已经达到了3500W，将来会更高。

– EBM是在真空中构建打印对象，而不是在保护性气体中。真空能够确保材料达到非常高的纯度，对于一些领域这是非常重要的，例如植入物的制造。在真空中构建打印对象还能避免一些反应性材料如钛出现氧化反应，从而避免α壳体（alpha casing）现象及污染未使用的粉末。相应地，Arcam粉末回收系统能够回收任何未使用的粉末，并将其用于下一个对象的制造。

– 由于电子束的高能量密度，EBM能在构建室内形成较高的温度，比如打印钛金属时通常达到约700℃的高温。能够使打印材料形成一种精致的微观结构，具有高延展性和良好的抗疲劳特性。它还能有效减轻残余机械应力，使您能够构建大型部件，不会发生任何后续的翘曲或尺寸变化。

– 同时EBM的高能量密度意味着粉末材料熔化速度更快，相应地3D打印速度也会更快。随着快速成型需求的增加，这一点变得越来越重要。

主持人：我印象中Arcam AB公司的技术，特别是EBM技术是申请了专利的。您们公司全球范围内持有多少专利？您们在美国有授予专利或正在申请专利吗？

Magnus René：Arcam对其产品技术系统的关键部件及工艺申请了专利。我们最初申请专利是通过PCT（专利合作条约 – 国际专利申请）或EPO（欧洲专利组织），这样申请通过后能够在10个合约国家获得国际保护。

迄今为止，我们拥有大约30多种专利（发明），其中大部分是美国授予的。

主持人：最近Arcam推出了针对骨科市场的新型打印机Arcam AQ 10。这个产品在哪方面作了升级？

Magnus René：Arcam新的ERM系统 Arcam Q10 EBM，是我们跟领先的植入物制造商合作开发的。该系统的设计主要为了满足植入物制造行业所需的易用、高效率、高精度和高质量的要求。

Arcam Q10在工业批量生产方面有多项新功能，包括提高生产能力、及打印精度的提高。还有新增的Arcam LayerQam™，是一个基于摄像头的监控系统，可以进行持续的生产质量监控。

主持人：2013年2月，Arcam与美国的DiSanto科技公司（DiSanto Technology Inc）结成了战略联盟。DiSanto是个什么样的公司？该合作对Arcam AB会有什么好处？

Magnus René：DTI由Ottavio DiSanto创建于1967年，是一家总承包制造商（general contract manufacturer）。多年来，该公司一直专注于承包生产骨科植入物，他们拥有的客户包括主要的骨科器械公司。DTI公司为客户提供工程，开发和生产的金属植入塑料等组件的植入物和工具。DTI通过了ISO 9001，ISO 13485认证，并是通过FDA注册的合同制造商。

Arcam与DTI将共享客户，其中包括业界领先的骨科和脊柱植入物公司，为用户提供全面的产品应用开发以及制造基于EBM-植入物的产品和其他组件。

主持人：你们今天上半年销售了多少套打印机系统？今年下半年的订单情况如何？此外，贵公司的交货周期一般多长？

Magnus René：我们今年上半年的出货量为11套系统，截止到6月底我们还有12个系统订单。我们的交货周期根据产品的不同有很大的差异，但平均为3个月。

主持人：Arcam 今年下半年还要参加什么有关增材制造的展会或行业会议吗？ 

Magnus René：我们下半年要参加的展会主要有：

RM论坛——意大利米兰，9月19日至20日

TCT 2013——英国伯明翰，9月25日至26日

NASS 2013（北美脊柱协会）——美国新奥尔良，10月9日至12日

AIRTEC——德国法兰克福11月5-7

EUROMOLD——德国法兰克福12月3日至6日

主持人：目前Arcam的区域市场主要有哪些？未来的12个月里，公司会试图进入新的区域市场吗？ 

Magnus René：当前我们的市场主要在欧洲，美国，日本，中国和韩国，在这些地区我们有代理或自己的销售机构。我们还在美国，英国，意大利和中国开设了技术支持机构。短期内我们并不打算开辟新的区域市场。

主持人：与去年同期相比，Arcam AB今年上半年的销售额增加了80％，这些都来自公司本身。您未来有什么潜在的收购对象吗？

Magnus René：我们现在拥有对战略伙伴DiSanto科技公司的收购选择权。但更重要的是，我们没有收购计划。

主持人：Arcam进入了多个行业市场，但最大的两个市场似乎是航空航天和骨科植入物行业。在贵公司的收入结构中，航空航天工业和骨科植入物业分别占多少比例？未来的一年或两年，这一结构是否会发生变化？

Magnus René：目前，我们约有一半的销售来自上述两个市场。我们认为，未来航空航天市场的增长潜力要比骨科市场更大，因而随着时间的推移，在航空航天领域的销售占收入的比重会越来越大。

主持人：在对Arcam AB的研究中，我发现了一些资料提到了“Fast EBM”项目，而且它好像在Arcam公司中发挥了关键作用。您能否谈谈这个项目？ 

Magnus René：从2011年下半年开始，Arcam就领导了两个为期两年的研究项目：“Fast EBM”和 “HiRes EBM”。的项目，这是由欧盟第七框架计划（FP7）资助的，参与方包括由Arcam、多家领先的科研机构及Arcam的一些客户。项目资金总额约2000万瑞典克朗。项目成果将有益于Arcam的长期发展。Arcam负责领导和协调这两个方案，并获得了其知识产权。

“Fast EBM”的项目目标是大幅提高EBM技术的功率，而HiRes EBM项目的目标是进一步提高打印对象的精度。开发的技术未来将被纳入到Arcam的产品。

主持人：最后一个问题，Arcam AB公司2013年上半年录得强劲增长，下半年的增长能否延续？

Magnus René：从目前的订单情况看，我们下半年能够保持上半年的增长势头。

(转载自天工社)